Cualquier negocio que desee tener éxitos en ventas, primero debe hacer un estudio de mercado que lo ayude a posicionarse entre sus competidores. Cuando se está iniciando, los gerentes y dueños de una empresa deben adjudicarse a un análisis del mercado para conocer múltiples factores a afrontar para reducir el riesgo de pérdida.
Desde conocer quiénes son los clientes potenciales, cuáles son los hábitos de compra, cuántos de ellos puedo conseguir a diario, hasta investigar a la competencia y determinar los desafíos a superar, es necesario para conseguir los objetivos económicos en una entidad.
Y es que, la definición del estudio de mercado es muy clara en cuál es el objetivo de este proceso gerencial: proporcionar información sobre las industrias, clientes competidores y otras variables del mercado que ayuden a determinar la oferta y la demanda de un producto.
Sería un error afrontar un mercado competitivo sin antes tener una visión previa de lo que espera. Dado que la oferta y la demanda de los precios es lo que determinará el precio de un producto o un bien, y la publicad para llegar a los clientes es lo que captará las ventas. Un mayor número de ventas se traduce en ganancias, y ganancias en éxito empresarial.
Por tanto, a continuación, hemos decidido desglosar cada una de las características de un estudio de mercado. Pasando desde qué es, cómo hacerlo y cuáles son los beneficios. ¿Quieres que tu empresa o emprendimiento sea exitoso? Para ello debes aplicar el mejor estudio de mercado posible. Si quieres saber más, acompáñanos hasta el final.
¿Qué es un estudio de mercado?
Tabla de contenidos
Un estudio de mercado es un análisis que responderá a todas las preguntas relacionadas con la oferta de un producto, su demanda en el mercado, y otros factores lo ayudarán a conseguir el cliente objetivo. Desde el negocio pequeño de la cuadra, hasta las empresas multinacionales, todos pueden, y deben, hacer un estudio de mercado. Ya que este servirá como base para las tomas de decisiones.
Por ejemplo, es el estudio de mercado quien dictaminará cuál es el precio que debe tener un nuevo producto en la línea. Para esto, se debe recopilar la información sobre los proveedores disponibles, los gastos inherentes a la producción, los posibles compradores y la competencia final.
Sin embargo, es importante aclarar que no hay un estudio de mercado para todas las empresas o negocios. La solución se encuentra aplicando algunos parámetros en torno a su mercado objetivo del producto que está ofreciendo. No es lo mismo el mercado de las cadenas alimenticias que el de ropa y vestimenta general.
¿Por qué es importante un estudio de mercado?
Un estudio de mercado es más una necesidad que una opción, ya que si no conoce el ambiente de lo que rodea a une empresa o producto, estará condenado al fracaso. Comprender a sus clientes es la clave del éxito para cualquier emprendimiento. Ya que si no tiene una comprensión certera de los hábitos de los compradores, sus gustos, y demás factores, tendrá problemas para desarrollar productos que se ajusten a sus necesidades.
A lo anterior se le suma la competencia, que si no sabes cómo explotar las debilidades y afianzarte en las ventajas, te verás sobrepasado y por lo tanto hundido en la cadena de consumidores. También, el estudio de mercado exitoso le dará un idea certera de cómo se encuentra su negocio. Durante el curso del análisis, con los resultados mostrados, puede identificar las oportunidades y los riesgos de ese mercado en particular. Otorgándole una visión de lo que debe hacer en las tomas de decisiones para encaminar a la empresa a un buen lugar.
Métodos de estudios de mercado
Para realizar un estudio de mercado, primero necesitará establecer cuáles son los métodos de recopilación de información confiable. Las empresas pequeñas y los grandes negocios necesitan hacer investigaciones que den objeto a un análisis pertinente. De tener el capital necesario, incluso se pueden contratar institutos de investigación para que lo hagan por ti.
Un análisis de mercado se lleva a cabo utilizando varios métodos de recopilación de datos, entre los que se incluyen:
- Investigación primaria. Una entrevista a los expertos del mercado a abordar, para recopilar la información necesaria sobre los factores que influyen en la compra y venta de un producto.
- Investigación secundaria. Registro de los datos sobre las oportunidades y riesgos del negocio, tanto interna como externamente, para sacar conclusiones. La ventaja de este tipo de investigación es que no necesitará de evaluaciones costosas.
¿Cómo hacer un estudio de mercado?
El objetivo principal de hacer un estudio de mercado es mostrar a los gerentes o inversores cuál es la situación del mercado, y si es suficientemente sostenible como para dar pie al negocio en marcha. Para hacerlo, se recomienda seguir los siguientes pasos:
1. Diagnóstico de la industria
En primer lugar, tocará describir cuál es la situación actual de la empresa en general, y hacia dónde quieres que se dirija. Debe incluir unas métricas de la empresa, como el tamaño, las tendencias, el crecimiento proyecto, la capacidad de venta y otros aspectos importantes que den una visión objetiva de su negocio.
2. Demografía y segmentación
Seguidamente, le tocará evaluar el tamaño del mercado, que variará dependiendo del tipo de negocio que esté manejando. Si su estudio de mercado es para una pequeña tienda en el mercado, entonces debe adoptar un enfoque local y evaluar el mercado de su tienda. En cambio, si es un análisis de mercado para una cadena de tiendas de ropa, entonces el enfoque será a nivel nacional o internacional.
3. Mercado objetivo
Luego debe determinar el tipo de clientes a los que se dirige dentro del mercado segmentado. Por ejemplo, si está pensando montar un restaurante de comida vegana, su tipo de cliente serán las personas con tendencias veganas. O en el caso de una tienda de joyas, debería enfocarse al máximo en conseguir estrategias que alcancen a las mujeres.
4. Necesidad del mercado
Aquí es donde conocerá si realmente su producto es demandado por los clientes objetivos. Puede que tenga la idea que revolucionará al siglo, y quiere venderlo a un precio exorbitante porque cree que todo el mundo lo necesita. Pero si en realidad, no hay una demanda grande en el merco de dicha idea revolucionaria, no se venderá en ningún lado.
5. Análisis de la competencia
El objetivo de esta parte del estudio de mercado es evaluar las fortalezas y debilidades de sus competidores. Así como las oportunidades de posicionamiento para encontrar las alternativas de toma de decisiones más certeras. Ya sea con ofertas, innovación en la fórmula del producto o una mejor estrategia de marketing.
6. Establecer las barreras de entrada
Posteriormente, debe verificar cuáles son los impedimentos en el mercado para abrir una tienda como la suya. El objetivo de esta sección del estudio de mercado es saber qué es lo que tiene que superar para entrar en el mercado y tener éxito. Una vez establecido las formas de superar las barreras, podrá ingresar su producto al mercado teniendo un punto de vista más amplio al respecto.
